Las organizaciones de desarrollo ONGs en su mayoría dependen del financiamiento de agencias de cooperación externas, para lo cual deben de formular y gestionar proyectos para el logro de los mismos. La ayuda externa poco a poco se ha venido restringiendo debido a prioridades que las agencias tienen en cuanto a la cobertura geográfica de su apoyo. Por tal razón las ONGs empiezan a preocuparse sobre el tema de la autosostenibilidad para lo cual se han hecho intentos por desarrollar actividades generadoras de excedentes tal como el caso de apoyos a la exportación agrícola y artesanal así como la incursión de algunas ONGs  en el campo de las Microfinanzas.

La diversificación de las fuentes de financiamiento debe ser una preocupación constante de las organizaciones de desarrollo, de lo contrario se corre el riesgo de reducir sus operaciones o incluso de desaparecer.  Experiencias de ONGs en otros países nos muestran innovadoras formas de diversificar las fuentes de financiamiento para lo cual ya existe la profesión de Captadores Externos de Fondos (Fundraisers) que son profesionales contratados para diseñar las estrategias para la obtención de financiamiento por parte de Agencias de Cooperación, Fondos Públicos, Fondos de Naciones Unidas, Fondos de la Unión Europea,  la Iniciativa Privada así como también de donantes privados.

Cada tipo de fuente necesita una estrategia propia, así como un plan de negocios y una plantilla diferente y muchas veces un presupuesto profesional externo para lograr resultados positivos. Es increíble saber que en el mundo organizaciones sin fines de lucro recaudan anualmente grandes cantidades de dinero, siendo una de las mas grandes la UNICEF la cual recolecta anualmente mas de un billón de euros y Greenpeace que maneja aproximadamente 150 millones de euros, ésto solamente proveniente de donantes privados. Hoy en el mundo existen ONGs internacionales y Agencias de Fundraising que enseñan las nuevas técnicas y sus experiencias a los captadores de fondos  (fundraisers) por lo que el tema es ya considerado como primordial en muchas organizaciones sin fines de lucro de todo el mundo. 

Lic. Adolfo López Sosa  
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